Mistře

Elena Misnyk: Jako řemeslnice prodala záložky za téměř 400 tisíc dolarů

Poté, co návrhářka Elena Misnyk uviděla nohy zkolabované panenky vyčnívat z dětské knihy. Myslela si, že tady je - ideální záložka, a dnes má svůj vlastní internetový obchod myBOOKmark a workshop v Kyjevě, který zaměstnává 20 lidí. O neobvyklých záložkách, které Misnyk prodal za téměř 400 000 dolarů, napsala média po celém světě. Řekla AIN.UA, jak to všechno začalo.

Elena Misnyk má 31 let. Narodila se a vyrostla ve městě Korop, v oblasti Chernihiv, v domě, který stál přímo na okraji lesa a inspiroval kreativitu. Od dětství milovala pohrávání, šití, stavbu domů na stromech a neustále mizela v otcově garáži. Vystudovala architektonické oddělení Kyjevské národní univerzity stavebnictví a architektury a snažila se pracovat ve své specializaci, ale její láska k této profesi se nikdy nevzbudila.

Pak se Elena rozhodla udělat dodatečně kreativní práci. V roce 2011 založila značku "Medova Shafa" a začala vyrábět šperky v etnickém stylu. Prodal jsem je na Etsy a vydělal si docela dobré peníze - to dopadlo asi 1000 dolarů měsíčně. "Stále mám rád díla té doby. Velice jsem se do nich investoval. Myslím, že to byl důvod, proč to bylo nepřijatelné trápení delegovat výrobu na pány v pozdějších fázích," řekla Elena.

Jakmile Misnyk navštívil přátele, kteří měli malé děti. Elena se podívala do školky, kde vládl tvůrčí chaos, a omylem spatřil knihu, ze které uvízly nohy. Okamžitě se zapnula představivost a hned druhý den děvčátko vyrobilo první testovací záložku z polymerové hlíny a lepenky, kterou zdobilo akrylovými barvami.

Nový produkt byl testován designérem ve své klenotnické vitríně, a přestože cílová skupina byla úplně jiná, šlo to. Také jsem se snažil Ebay, Amazon a Fancy, ale poptávka pochází Etsy. „Byl to rychlý provoz zahraničních kupujících, kteří hlasovali pro úspěšné experimenty s dolary. Nejedná se o první test založený na existujícím obchodě, ale první, který byl tak rychlý,“ vzpomíná Misnyk.

$ 2 na začátku

Kromě materiálních nákladů a času do práce Elena investovala do zahájení nového podnikání pouze 2 USD (Etsy účtuje poplatek ve výši 20 centů za umístění jednoho výrobku na výlohu obchodu).

Za prvé, nápad byl oceněn štábníky klenotnictví v Etsy, pak správci stránek si všimli záložky a několikrát ji zahrnuli do svých zpravodajů. „Aktivně jsme se také podíleli na propagaci v rámci stránky Etsy, takže jsme se často ocitli na první stránce,“ říká Elena.

Specifičnost produktu je taková, že není prohledávána. Nemůžete hledat něco, co ještě nevíte. Hlavní strategií proto bylo jednoduše ukázat našim šíleným záložkám maximální počet lidí. A příležitosti Etsy té doby nám poskytly tuto příležitost.

Dva měsíce po prvním spuštění, v září 2011, otevřela Elena svůj vlastní internetový obchod neobvyklých záložek.

Spousta provozu na myBOOKmark pochází ze sociálních sítí, kde jsou produkty Misnyku velmi populární. Na Facebooku a Instagramu má značka asi 60 000 účastníků. Většinou ze zahraničí. „Zaměřili jsme se na trhy, kde mají občané vysokou kupní sílu. Hlavními zeměmi jsou Spojené státy a Spojené království,“ říká Elena. Nicméně, obecně, záložky jsou prodávány ve více než 90 zemích po celém světě.

Čas od času Elena přednáší, jak pracovat na Amazon, Etsy a dalších trzích, aby úspěšně prodávala v zahraničí, a od té doby prodala více než 15 000 záložek. Všichni stojí 25 dolarů a cena se nikdy nezměnila. Tedy, prodeje myBOOKmark v penězích činily přibližně 370 000 dolarů.

Marketing

Dříve byla hlavní položkou výdajů myBOOKmark práce mistrů - všechny záložky byly vytvořeny ručně a dokonce i krabice, do kterých byly zaslány zákazníkům.

Teď, když společnost zavedla technologický proces, většina nákladů se účtuje za materiál a marketing. A marketing pro tuto kategorii zboží je spíše zvláštní.

Pro myBOOKmark funguje dobře spolupráce s vůdci veřejného mínění. Společnost je přáteli s desítkami knih bloggerů, kteří rádi o produktu píší.

Podle Eleniných pozorování nefunguje dobře marketingový marketing, aby propagoval produkty, jako jsou její záložky, ale různé aktivity, v nichž musí účastníci něco udělat - zveřejnit tematické fotografie, vymyslet hádanku atd. - pracovat dobře.

Velký tým

Na začátku měla Lena jen jednoho kvalifikovaného pracovníka, ale ona sama udělala ty nejzajímavější věci sama. O měsíc později se tým již skládal ze tří dívek, včetně samotného Misnyka, a dnes je v myBOOKmark workshopu v Kyjevě 20 lidí. „Je to děsivé, když o tom přemýšlím,“ říká Elena.

Lidé hledali přes Facebook. „Pro mě bylo důležité, aby byl tým loajální mé práci. Nehledal jsem umělce ani sochaře, protože jsem věřil, že téměř každá žena, která má tendenci pracovat s rukama (šití, pletení, vyšívání) může dělat to, co je potřeba. A sochaři nebo umělci přispějí ke každé kopii příliš vlastními prostředky, což znamená, že klient může od fotografie získat něco jiného, ​​“vysvětluje Misnyk.

Obchod je především ukázkou jeho hlavy.

Tým považuje za jeden z důležitých prvků svého úspěchu. Nejdříve je to však jedinečný produkt.

Samozřejmě, že tam bylo mnoho, kteří chtěli kopírovat Eleniny záložky - na Etsy je asi tucet obchodů s podobnými výrobky. Oni obecně přijmout obecnou představu o ukrajinské ženě, ale někdy kopírovat modely a dokonce krást fotky. Důraz je kladen na nižší cenu. Nicméně, jak je uvedeno v myBOOKmark, kopie jsou mnohem horší kvality a vypadají dokonce mírně komicky.

Tým nyní pracuje na zásadně nové produktové kategorii, která bude expanzí firmy Elena. Nicméně, co to bude, řemeslnice ještě neřekne.